Maatükk maal on rohkem kui kinnisvara: koos maaga müüakse kohta — metsaserva, mere lähedust, vaikust. Müüja tunneb seda kohta läbi ja lõhki. Ta teab, kust päike tõuseb, kust algab naabri mets ja kuhu mahuks maja. Looduskauni kinnistu müük takerdub aga sageli sellesse, et kuulutusse jõuab kohast ainult käputäis fotosid ja pindala — potentsiaal, mida müüja näeb, jääb ostjale nähtamatuks.
Kinnistu müük algab ekraanilt
Sellise kinnistu huviline võib elada Tallinnas, mandril või välismaal ning esimese valiku teeb ta kuulutusi sirvides telefonist. Saarel võib see tähendada, et ostja näeb krunti oma silmaga alles siis, kui praamipilet on juba ostetud. Kõrge rohu või raiesmiku foto ütleb talle vähe: sellelt ei selgu krundi kuju ega see, kuidas kodu siia sobiks. Paik, mis kohapeal võlub, võib ekraanil jääda märkamata.
Seda vahet aitavad vähendada krundi müügivisuaalid — kinnistu piiride, võimaliku maja ja õuealaga 3D-vaated, mille saab koostada ka siis, kui krundist pole ühtegi head fotot. Aluseks sobivad näiteks Maa- ja Ruumiameti avalik ortofoto ning müüja enda teadmine oma maast: kuhupoole avaneb kõige ilusam vaade ja kuhu maja tema meelest kõige loomulikumalt paigutuks. Kui koha võlu peitub meres, jões või vanas õunaaias, saab vaate üles ehitada nii, et just see pääseb esile.
Ostja jaoks muutub kuulutus sellega konkreetsemaks. Sõnade „idülliline koht“ ja „suure potentsiaaliga kinnistu“ asemel näeb ta, milline elu sellel maal võiks välja näha, ja saab ise otsustada, kas see on tema koht. Müüja ei pea enam lootma, et ostja kujutlusvõime sama kaugele jõuab.
Päris näide: müügipildid, mis algasid ühest katastritunnusest
Üks selline tellimus algas lühikese kirjaga, milles oli Läänemaa rannakülas asuva kinnistu katastritunnus ja kinnisvarabüroo soov saada krundile „3D majake“. Droonifotot ei olnud ja krundil oli tehtud lageraie. Vaated valmisid 3D-tööna Maa- ja Ruumiameti ortofoto põhjal. Üht asja teadis maakler kohapealt paremini kui avalik kaart: kinnistu kõrval oli kaardil näha metsariba, mis oli päriselt juba maha raiutud, ja visualiseeringul kujutati see ala tegeliku olukorra järgi lagedana. Kohapeal ei käinud keegi pildistamas.
Ühe pildi asemel valmis lõpuks seeria vaateid eri nurkade alt ja eri ajahetkedel: suveõhtu, hommikune udu, isegi tähistaevas. Eri vaated annavad edasi koha ruumitunnet ja meeleolu, mida kaardipilt üksi edasi ei anna. Büroo vaatas variandid enne otsustamist üle ja valis seeriast kolm pilti. Tagasiside oli lihtne: pildid tekitavad tunde, et tahaks ise sinna kolida. Samamoodi valmib selline vaade ükskõik millisele Eesti kinnistule — ka saarel, kuhu fotograafi kohale kutsumine võib olla omaette ettevõtmine.
Allikas: Ruut24
Pilt lubab võimalust, mitte ehitusõigust
Sellise vaate juurde käib selge märge: tegemist on illustratiivse müügivisuaaliga, mitte ehitusprojekti ega lõpliku hoonestuslahendusega. Pilt näitab, milliseks võiks elu krundil kujuneda; ehitusõigust see ei anna. Nii teab huviline juba ekraanil, et vaatab võimalust, ja väheneb oht, et kaugelt kohale sõitnud ostjat ootab kohapeal pettumus.
Müüjal on ostja ees üks eelis: ta tunneb oma kohta. Müügivisuaal viib selle teadmise ostjani juba ekraanil, enne kohalesõitu. Selliseid vaateid koostab kaugteenusena Eesti ettevõte Ruut24 — alustamiseks võib piisata kinnistu katastritunnusest ja paarist reast selle kohta, mida müüja soovib näidata.
Peapilt: Kinnistu illustratiivne müügivisuaal: piirid, võimalik maja ja õueala. Aluskaart: Maa- ja Ruumiameti ortofoto. Visualiseering on illustratiivne. Allikas: Ruut24